Una energizante con producción argentina busca precios más bajos para disputar el tercer lugar del mercado

El precio proyectado para el relanzamiento de SH! se ubica entre 2.800 y 3.000 pesos por lata, un valor inferior al que hoy rige para competidores como Red Bull, que se comercializa entre 3.000 y 3.300 pesos según el canal de venta. La decisión se apoya en un cambio en el esquema productivo que la compañía comenzó a implementar con el objetivo de reducir costos y ganar participación en una categoría de alto volumen.

Del exterior a la producción local

La bebida se elabora con miel, jalea real, cafeína natural, ginseng y vitaminas. Desde su lanzamiento, la fabricación se realizaba en Italia, pero el costo de producir allí y luego importar al país terminó por encarecer el producto, al punto de que la lata de 250 mililitros llegaba a un precio superior al de Red Bull. Hoy el ciento por ciento de la producción se encuentra en dos fabricantes argentinos, uno en Buenos Aires y otro en Mendoza.

“Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente.”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de la compañía

Precio, envase y nuevos sabores

La lata actual de 355 mililitros se vende hoy entre 3.500 y 4.000 pesos, según el canal, y la empresa planea reemplazarla por un envase de mayor tamaño acompañado de una identidad visual renovada. Según el material disponible, el relanzamiento incluirá además nuevos sabores durante los próximos meses.

• Precio proyectado tras el relanzamiento: entre 2.800 y 3.000 pesos.
• Precio actual de la lata de 355 ml: entre 3.500 y 4.000 pesos.
• Precio de Red Bull según el canal: entre 3.000 y 3.300 pesos.
• Producción: dos fabricantes argentinos, en Buenos Aires y Mendoza.

Un mercado de gran escala

La categoría de bebidas energizantes mueve cerca de 400 millones de dólares anuales en el país y comercializa alrededor de 5 millones de litros por mes. Monster lidera el segmento, seguida por Speed, Rockstar y Red Bull, mientras que SH! ocupa actualmente el quinto lugar. La compañía se fijó como meta alcanzar el tercer puesto en cinco años, con una participación cercana al 15% del mercado.

Para acercarse a ese objetivo, la marca firmó un acuerdo de distribución con Grupo Falasco, uno de los grupos vitivinícolas más grandes del país, con más de 80 años en la industria. Su red alcanza cerca del 90% de los autoservicios y almacenes, lo que representa unos 270.000 puntos de venta potenciales. En paralelo, la empresa tercerizó el llenado de las latas, es decir, encomendó esa etapa a terceros, y concentra su inversión en marketing, innovación y distribución. A largo plazo prevé ampliar el catálogo con snacks y barras proteicas, con al menos cinco productos en cartera para 2028, y proyecta una expansión internacional que comenzará por Chile en 2027 y seguirá con México en 2028.